Negocjacje cenowe
Skład opracowania: definicja i fazy negocjacji (przygotowanie, otwarcie rozmów, przedstawienie propozycji, ustępstwa i oferty), zasada 'ustępstwo za ustępstwo' oraz 'obszaru środkowego', definicja lidera, protokolanta, słuchacza, krytyka i kontrolera, najważniejsze zasady negocjacyjne, kontrakt końcowy, negocjacje cenowe jako element negocjacji handlowych, zasady tworzenia ceny, rodzaje cen (m.in.: cena odstraszająca, zachęcająca, błędna, latarnia, dumpingowa, alarmowa - niebezpieczna), negocjacje cenowe ze strony kupującego i sprzedającego (strategie określania ceny). (14 stron)
W pracy zawarte sš przypisy.
Pliki powiązane tematycznie: negocjacje,
|
