Poradnik Jak krok po kroku napisać pracę magisterską

Najnowsze w słowniku:
- Funkcje struktury organizacyjnej
- Jak ustalić kluczowe czynniki sukcesu przedsiębiorstwa
- Charakterystyka i cechy wizji przedsiębiorstwa
- Charakterystyka i cechy misji przedsiębiorstwa
- Budowa zrównoważonej karty wyników
- Zrównoważona karta wyników

Zagadnienie należy do kategorii:

• Zarządzanie

Cechy negocjacji - Negocjacje charakteryzują następujące cechy:

1. Obustronna wymiana korzyści, a nie to, że jedna strona dąży do uzyskania wyłącznej korzyści. To nie daje szans na znalezienie właściwego rozwiązania, ale prowadzi do zdominowania partnera.

2. Uczciwość i solidność negocjatorów rozumiana jako przejawianie przez nich zachowań zgodnych z uznawanymi normami społecznymi, prawami i obyczajami. Są podstawą zdobycia wiarygodności, a ona otwiera możliwości zawierania kolejnych korzystnych transakcji.

3. Względna stałość rezultatów, by nie zachodziła konieczność renegocjowania warunków. Może to obniżyć wiarygodność negocjatora, a ponowne podejmowanie rozmów to kolejne koszty czasowe, finansowe itp.

4. Przydatność społeczna negocjacji, czyli umowa zawarta w wyniku negocjowania winna być przydatna szerszej społeczności. Takie nastawienie w poszukiwaniu rozwiązań świadczy o społecznej dojrzałości partnerów, np. w przypadku negocjowania wysypiska odpadów komunalnych, czy zakładu produkującego wyroby niebezpieczne dla środowiska.

5. Skuteczność rozmów rozumiana nie tylko jako ilość korzyści uzyskanych w wyniku prowadzenia rozmów, ale także sposób prowadzenia negocjacji.

6. Utrwalanie pozytywnych relacji między partnerami negocjacji, pamiętając, że wyznaczają one obraz przedsiębiorstwa.