|
Dołącz do grupy czytelników biuletynu serwisu ABC Ekonomii, aby otrzymywać informacje o nowościach, nowych pracach, bonusach...
więcej>>
|
Dlaczego tylko niektórzy sprzedawcy zarabiają 10 tys. miesięcznie?
Poradnik Jak krok po kroku napisać pracę magisterską
|
Desonans pozakupowy
Desonans pozakupowy - Jest to pewnego rodzaju niedosyt klienta po zakupie związany z brakiem pewności, co do słuszności podjętej decyzji.
Jest on tym silniejszy:
• im trudniejszy jest wybór.
• w przypadku zakupów drogich.
• w przypadku zakupów dokonywanych rzadko.
Czynniki redukujące desonans pozakupowy to:
• postawa samego sprzedawcy, który powinien użyć odpowiednich argumentów, w celu utwierdzenia klienta o słuszności jego decyzji.
• kampania reklamowa.
• promocje i gadżety.
Sprawdź też gotowe prace, referaty, wykłady w naszym serwisie:
Zagadnienie należy do kategorii:
|
