Poradnik Jak krok po kroku napisać pracę magisterską

Najnowsze w słowniku:
- Zakupy rutynowe
- Zakupy modyfikowane
- Nowe zakupy
- Rodzaje zakupów
- Fazy w procesie zakupu
- Marketing zakupów

Zagadnienie należy do kategorii:

• Marketing

Strategia pull i push - W swej działalności promocyjnej firma może uznać za głównych adresatów przedsiębiorstwa handlowe, będące pośrednimi ogniwami zbytu (strategia push) lub końcowych nabywców, będących konsumentami lub użytkownikami promowanych produktów (strategia pull).

Każda z tych dwóch strategii promocji niesie pewne konsekwencje w określaniu adresatów promocji.

W strategii push producent stara się pozyskać dla swych wyrobów przede wszystkim hurtowników, którzy docierają do detalistów, a ci do końcowych nabywców. W tym przypadku wykorzystuje najczęściej akwizycję jako formę bezpośredniego kontaktu z odbiorcą.

W strategii pull głównym adresatem promocji są konsumenci, a więc największe zastosowanie ma reklama w środkach masowego przekazu. W praktyce jednak często stosuje się strategie kombinowane, łączące cechy obu.