Strategie cenowe

To:

1. Strategia zbierania śmietanki z rynku (skimming):
- dotyczy nowości lub najbardziej poszukiwanych wersji produktów;
- polega na stosowaniu możliwie najwyższych cen w krótkim okresie;
- jest adresowana do nabywców wyrobów markowych mało wrażliwych na cenę.

2. Strategia cen prestiżowych:
- dotyczy produktów o wysokiej jakości i prestiżu;
- polega na stosowaniu wysokich cen we wszystkich fazach cyklu życia produktu i na utrzymywaniu bardzo dobrego wizerunku firmy.

3.Strategia cenowej penetracji rynku:
- dotyczy produktów o wysokiej elastyczności cenowej popytu;
- polega na stosowaniu niskich cen w celu zwiększenia popytu i uzyskanie efektu ekonomii skali;
- jej stosowanie może wywołać odwet ze strony konkurentów, który będzie tym mniej niebezpieczny im wyższej jakości na tle konkurencyjnych będzie nasz produkt.

4. Strategia ekspansywnego kształtowania cen:
- dotyczy produktów o bardzo wysokiej elastyczności cenowej popytu;
- polega na stosowaniu bardzo niskich cen w celu rozszerzenia istniejących lub wejścia na nowe rynki.

5. Strategia prewencyjnego kształtowania cen:
- dotyczy sytuacji, w których przedsiębiorstwa dążą do opóźnienia wejścia konkurentów;
- polega na stosowaniu niskich cen w celu osiągnięcia znacznego udziału w rynku, rozpowszechnienia pionierskiej marki oraz zmiennych kosztów jednostkowych dzięki ekonomii skali.

6. Strategia cen eliminujących konkurentów:
- dotyczy sytuacji, w których chce się zaszkodzić konkurentom;
- polega na stosowaniu niskich cen w celu zniszczenia konkurentów nawet przy ponoszeniu strat;
- po wyeliminowaniu konkurentów ceny są podnoszone do poziomu zapewniającego zysku.

Jesteś tutaj: Kompendium ekonomii » Marketing » Strategie cenowe

Zaloguj się, aby zagłosować