Strategie pozycjonowania marki - omówienie 22 strategii pozycjonowania marki

Oto omówienie kilku strategii pozycjonowania marki:

Pozycjonowanie w jednym segmencie rynku - strategia polega na skoncentrowaniu się na jednym segmencie rynku i oferowaniu produktów lub usług, które odpowiadają na potrzeby klientów w tym właśnie segmencie. Marka stara się zdobyć pozycję lidera w danym segmencie rynku, koncentrując się na jego specyficznych potrzebach. Strategia ta jest skuteczna, gdy marka ma unikalne rozwiązania dla klientów w danym segmencie rynku.

Pozycjonowanie w wielu segmentach rynku - strategia polega na skupieniu się na kilku segmentach rynku jednocześnie. Firma stara się oferować różne produkty lub usługi, które odpowiadają na potrzeby klientów w tych segmentach. W ten sposób marka stara się zdobyć szeroką bazę klientów i zwiększyć swoje szanse na sukces.

Pozycjonowanie adaptacyjne (repozycjonowanie - na skutek zmian rynkowych) - strategia polega na dostosowaniu oferty marki do zmieniających się warunków rynkowych. Firma stara się reagować na zmieniające się potrzeby i preferencje klientów, aby utrzymać swoją pozycję na rynku. Repozycjonowanie może również dotyczyć wprowadzenia nowych produktów lub usług, aby dostosować ofertę do zmian na rynku i nowych trendów rynkowych.

Pozycjonowanie defensywne (blisko już znanego produktu firmy) - strategia polega na rozwijaniu produktów lub usług, które są podobne do już istniejących produktów lub usług danej marki (firmy). Marka stara się w ten sposób utrzymać swoją pozycję na rynku poprzez oferowanie produktów lub usług, które cieszą się już uznaniem klientów.

Pozycjonowanie imitacyjne (blisko produktów konkurencji) - strategia polega na tworzeniu produktów lub usług, które są podobne do produktów lub usług konkurencji. Marka stara się zyskać udział w rynku oferując produkty lub usługi, które są bliskie już istniejącym na rynku. Taka strategia może pomóc w szybkim zdobyciu klientów, ale może również wiązać się z ryzykiem jakie niesie za sobą kopiowanie pomysłów innych firm.

Pozycjonowanie antycypacyjne (wywołanie nowych potrzeb konsumentów) - strategia polega na wprowadzeniu nowych produktów lub usług, które wywołają nowe potrzeby konsumentów. Marka stara się być liderem w wykorzystaniu nowych technologii lub trendów, które pozwalają na tworzenie produktów lub usług, które jeszcze nie istnieją na rynku. Taka strategia może pomóc w zdobyciu nowych klientów i rozszerzeniu bazy klientów już istniejących.

W literaturze znaleźć można wiele strategii pozycjonowania marki. Aby poszerzyć nieco powyższy katalog strategii, omówmy jeszcze kilka innych.

Pozycjonowanie według cech produktu - strategia polega na wyeksponowaniu cech produktu, które wyróżniają go na tle konkurencji, np.: wyjątkowej jakości, funkcjonalności, unikalnego designu czy korzyści jakie niesie dla klienta. Taka strategia jest szczególnie skuteczna w przypadku produktów o wyraźnie określonych parametrach technicznych i funkcjonalnych.

Pozycjonowanie według kategorii produktów - strategia polega na wyeksponowaniu swojej marki jako lidera w danej kategorii produktów lub usług, np.: jako najlepszej marki w kategorii kosmetyków naturalnych, jako marki lidera w kategorii sportowych butów biegowych. Taka strategia działa na poziomie kategorii, a nie na poziomie indywidualnego produktu.

Pozycjonowanie według ceny - strategia ta polega na ustaleniu odpowiednio niskiej lub wysokiej ceny produktu w celu zdobycia określonej pozycji na rynku, np.: niższa cena może pozwolić na pozycjonowanie się jako marka dla mniej majętnych użytkowników, natomiast wyższa cena może sugerować wyższą jakość, luksus i prestiż.

Pozycjonowanie według marki - strategia ta polega na promowaniu marki i budowaniu jej wizerunku w celu zyskania lojalności klientów i wyróżnienia na tle konkurencji. Taka strategia opiera się na tworzeniu silnego brandu, który będzie rozpoznawalny i kojarzony z wartościami, jakie chce się przekazać.

Pozycjonowanie według użytkowników - strategia ta polega na identyfikacji grupy docelowej i dostosowaniu produktów i komunikacji marketingowej do ich potrzeb. Taka strategia wymaga dogłębnego poznania klientów i wyczucia ich potrzeb, aby dostarczyć im dokładnie to czego oczekują.

Pozycjonowanie według konkurencji - strategia taka polega na analizie działań konkurencji i wykorzystaniu tych informacji do zbudowania swojego wizerunku, np.: marka może pozycjonować się jako ta, która oferuje lepszą jakość lub niższą cenę niż konkurencja.

Pozycjonowanie według korzyści dla klientów - strategia taka polega na podkreśleniu korzyści, jakie niesie dla klienta dany produkt lub usługa, np.: marka może promować swoje produkty jako te, które pozwalają oszczędzić czas lub pieniądze klienta.

Pozycjonowanie według stylu życia - strategia taka polega na identyfikacji stylu życia klientów i dostosowaniu produktów i komunikacji marketingowej do ich stylu życia, np.: marka może pozycjonować się jako ta, która odpowiada na potrzeby ludzi aktywnych lub jako marka dla miłośników luksusu.

Pozycjonowanie według lokalizacji - strategia taka polega na wykorzystaniu lokalizacji w której działa marka, jako czynnika wpływającego na jej pozycjonowanie, np.: marka może promować się jako ta, która powstała w danym regionie lub jako ta, która oferuje produkty charakterystyczne dla danego kraju.

Pozycjonowanie według stosunku jakości do ceny - strategia taka polega na oferowaniu produktów o odpowiedniej jakości w stosunku do ceny, np.: marka może promować swoje produkty jako te, które oferują wysoką jakość w przystępnej cenie.

Pozycjonowanie według celebrytów - strategia taka polega na wykorzystaniu popularnych celebrytów do promocji marki i jej produktów. Celebryci kojarzą się z pewnym stylem życia i wartościami, a wykorzystanie ich w kampaniach reklamowych może pomóc w budowaniu wizerunku marki.

Pozycjonowanie według sezonowości - strategia taka polega na dostosowaniu oferty i komunikacji marketingowej do pór roku lub innych okazji specjalnych, takich jak święta czy wydarzenia sportowe, np.: marka może oferować produkty zimowe lub letnie, które odpowiadają na potrzeby klientów w danej porze roku.

Pozycjonowanie przeciwne (reverse positioning) - strategia polega na stworzeniu produktów lub usług, które są przeciwne do tego co oferuje konkurencja. Marka stara się odwołać do klientów, którzy nie są zadowoleni z dotychczasowych rozwiązań oferowanych przez konkurencję. Taka strategia może być ryzykowna ponieważ wymaga innowacyjności, ale może również przynieść duże zyski, jeśli zostanie dobrze przeprowadzona.

Pozycjonowanie na poziomie wartości - strategia polega na budowaniu wizerunku marki, który odpowiada na wartości i aspiracje klientów. Marka stara się w ten sposób przekazać klientom, że nie tylko oferuje produkty lub usługi, ale także ma ważne wartości, które są zgodne z wartościami klientów. Taka strategia może pomóc w budowaniu trwałych relacji z klientami i zyskaniu ich lojalności.

Pozycjonowanie jako lider innowacji - strategia taka polega na oferowaniu produktów lub usług, które wykorzystują nowe technologie i są innowacyjne. Marka stara się w ten sposób zyskać pozycję lidera w danej kategorii produktowej, co może przyciągnąć klientów, którzy poszukują najnowszych rozwiązań.

Pozycjonowanie jako marka luksusowa - strategia polega na oferowaniu produktów lub usług, które są związane z luksusem i prestiżem. Marka stara się w ten sposób przyciągnąć klientów, którzy poszukują ekskluzywnych i drogich produktów, a także budować swój wizerunek jako marka dla wyjątkowych klientów.

Jesteś tutaj: Kompendium ekonomii » Marketing » Strategie pozycjonowania marki - omówienie 22 strategii pozycjonowania marki

Zaloguj się, aby zagłosować