Poradnik Jak krok po kroku napisać pracę magisterską

Najnowsze w słowniku:
- Rodzaje celów
- Kierowanie
- Czynniki kształtujące wizerunek firmy
- Zarządzanie metodą otwartej księgi
- X-Engineering
- Istota konfliktu

Zagadnienie należy do kategorii:

• Zarządzanie
• Marketing

Techniki negocjacji - Wyróżnić możemy następujące techniki negocjacyjne:

1. kształtowanie sytuacji negocjacyjnej
- organizacja przestrzeni
- własne terytorium
- obecność publiczności
- czas negocjacji
- dystans interpersonalny
- reprezentanci stron

2. sterowanie przebiegiem negocjacji
- rozpoczęcie negocjacji
- techniki przekazywania inicjatyw
- podtrzymywanie dobrego klimatu
- zakończenie negocjacji

3. prezentacja
- organizacji
- propozycji

4. manipulacja psychologiczna
- rzetelność