Cena w marketingu
Cena to określona wartość, wyrażona w pieniądzu, przy której dwie strony transakcji (sprzedający i kupujący) są gotowi do wymiany towaru.
Cena jest jednym z elementów marketingu – mix, jest czynnikiem, który równoważy trzy pozostałe elementy (produkt, promocja, dystrybucja) – w tym sensie cena stanowi przychód, a pozostałe elementy marketingu – mix są kosztem. Jest ona również jednym z najbardziej elastycznych elementów, gdyż może podlegać szybkim zmianom, w odróżnieniu od cech produktu lub rozwiązań w zakresie dystrybucji.
Cena jest wynikiem gry popytu i podaży, lecz równocześnie oddziałuje ona zwrotnie na kształtowanie się popytu i podaży – stanowi współczynnik współokreślający te wielkości. Dzięki cenie możemy zobiektywizować alternatywę wyboru i jest ona również dla nas nośnikiem informacji.
Cena jest źródłem dwóch podstawowych informacji dla potencjalnego klienta :
• jest miarą kosztu produktu; pokazuje jego prawdziwą wartość,
• jest wskaźnikiem jakości produktu (co jest szczególnie istotne w marketingu usług).
W krótkim okresie przedsiębiorstwo może oferować produkt poniżej ceny przynoszącej maksymalny zysk w danym przedziale czasowym, a nawet poniżej kosztów wytwarzania (dumping). Celem takiej strategii może być np. chęć zdobycia czy utrzymania pozycji rynkowej i oczekiwanie na długofalowe korzyści. Przykładowo częste jest stosowanie niższych cen na etapie wprowadzania na rynek nowego produktu z dóbr szybkozbywalnych dla zachęcenia potencjalnych nabywców do zakupu i wypróbowania nowego produktu, a dalej wytworzenia świadomości produktu i przywiązania do niego.
Najczęściej pobierane pliki (.doc i .pps) |
1. (24 stron A4)
2. (10 stron A4)
3. (8 stron A4)
4. (58 stron A4)
5. (40 stron A4)
6. (15 stron A4)
7. (6 stron A4)
8. (3 stron A4)
9. (7 stron A4)
10. (11 stron A4)
|
Podobne tematy w Kompendium |
1. (0.3 stron)
2. (0.4 stron)
3. (0.7 stron)
4. (0.7 stron)
5. (0.3 stron)
6. (0.7 stron)
7. (0.3 stron)
8. (0.4 stron)
9. (0.2 stron)
10. (0.3 stron)
|
Jesteś tutaj: Kompendium ekonomii » Marketing » Cena w marketingu
Cena w marketingu
Ocena: 9.2 / 10 Liczba głosów: 164 głosów
Zaloguj się, aby zagłosować
|