Dystrybucja jako element marketingu mix
Wstępne informacje o dystrybucji:
- Kanały dystrybucji – znalezienie się produktu w określonej przestrzeni, w określonym miejscu (np. sklep),
- Logistyka – fizyczne przemieszczanie produktu od producenta do klienta (dostawca – odbiorca; produkt dociera na czas w odpowiedniej ilości, asortymencie, formie i sposobie).
Dystrybucja
- miejsce
- czas
- ilość
• asortyment
- forma
- sposób
Kanały zbytu towarów konsumpcyjnych (na rynkach konsumpcyjnych):
- Kanał pośredni – występują tu pośrednicy
- Kanał bezpośredni – brak pośredników
Sprzedaż bezpośrednia – formy dystrybucji:
- Zakup bezpośrednio u producenta
- Sprzedaż wysyłkowa
Dystrybucja pośrednia – formy:
- hurt
- detal
Strategie dystrybucji:
- Intensywna – polega na tym, że nasz produkt powinien znaleźć się we wszystkich punktach sprzedaży detalicznej
- Selektywna – wszędzie, jednakże tam, gdzie spełniane są określone kryteria, np.: wielkość sprzedaży, wyposażenie, wizerunek, lokalizacja
- Ekskluzywna – kryteria określane precyzyjnie, miejsce dystrybucji jest niezbędnym elementem wizerunku firmy i produktu
- Przepychania 'Push' – producent stara się pozyskać jak największą ilość hurtowników
- Przeciągania 'Pull' – dystrybucja promocyjna, polegająca na oddzaiływaniu reklamy
- Vansselingowa – producent dowozi swoje produkty do odbiorcy
- Przedstawicielska – buduje strukturę przedstawicieli handlowych
- Firmowa – obca
- Wyłączna
- Patronacka
- Bezpośrednia (patronacka)
- Jedno-, wielokanałowa
- Networ marketing
- Fronchi
Najczęściej pobierane pliki (.doc i .pps) |
1. (14 stron A4)
2. (5 stron A4)
3. (6 stron A4)
4. (12 stron A4)
5. (16 stron A4)
6. (15 stron A4)
7. (10 stron A4)
8. (20 stron A4)
9. (40 stron A4)
10. (2 stron A4)
|
Podobne tematy w Kompendium |
1. (0.2 stron)
2. (0.4 stron)
3. (0.7 stron)
4. (0.3 stron)
5. (0.2 stron)
6. (0.4 stron)
7. (0.3 stron)
8. (0.7 stron)
9. (0.2 stron)
10. (0.2 stron)
|
Jesteś tutaj: Kompendium ekonomii » Marketing » Dystrybucja jako element marketingu mix
Dystrybucja jako element marketingu mix
Ocena: 8.6 / 10 Liczba głosów: 194 głosów
Zaloguj się, aby zagłosować
|