MENU

Referaty, ściągi, wykłady:

Mapa tagów
| | | | | | | |

Marketing sieciowy - czym jest network marketing?

Definicja marketingu sieciowego

Marketing sieciowy, znany również jako MLM (Multi-Level Marketing) lub network marketing to model sprzedaży bezpośredniej, w którym uczestnicy zarabiają nie tylko na sprzedaży produktów, ale także na prowizjach od sprzedaży osób, które sami zrekrutują do systemu. Struktura przypomina sieć lub drzewo - na jej szczycie stoją liderzy, a poniżej znajdują się kolejne poziomy dystrybutorów.

Zobacz: Marketing miasta (Strony A4: 12)

Jak działa network marketing?

Podstawą działania marketingu sieciowego są dwa mechanizmy:
- Sprzedaż produktów - uczestnicy kupują towary od firmy i sprzedają je klientom detalicznym, zarabiając na marży.
- Budowanie sieci - oprócz sprzedaży można rekrutować nowych sprzedawców, a prowizje naliczane są od ich obrotów i obrotów kolejnych poziomów w strukturze.

Zobacz: Marketing w działalności przedsiębiorstwa handlowego i usługowego (Strony A4: 20) 📚

Tym samym dochód uczestnika zależy zarówno od własnej sprzedaży, jak i od efektywności jego sieci.

Marketing sieciowy (network marketing) a piramida finansowa

Często network marketing porównuje się do piramidy finansowej. Oba systemy mają podobną strukturę hierarchiczną, jednak różnią się zasadniczo:
- W marketingu sieciowym istnieje realny produkt, który trafia do klienta.
- Piramida finansowa nie oferuje towaru ani usługi - zyski uczestników pochodzą wyłącznie z wpłat nowych osób.
- Marketing sieciowy jest legalny, o ile opiera się na sprzedaży produktów, a nie wyłącznie na rekrutacji.

Zobacz: Marketing mix - koncepcje 4P 7P 4C (Strony A4: 3)

Zalety marketingu sieciowego dla firmy

- Niższe koszty reklamy - promocję przejmują dystrybutorzy.
- Bezpośredni kontakt z klientem - produkty trafiają do konsumenta bez pośredników.
- Szybka ekspansja - sieć dystrybutorów pozwala łatwo zdobywać nowe rynki.
- Lojalność uczestników - sprzedawcy stają się ambasadorami marki.

[ Kliknij i zobacz ekskluzywne, czeskie lampy od Elite Bohemia ozdobione prawdziwymi kryształami Preciosa. Aktualne PROMOCJE w sklepie online, prosto od dystrybutora: www.ares-eksport.pl ]

Zalety marketingu sieciowego dla uczestników

- Niski próg wejścia - zwykle wystarczy wykupić pakiet startowy.
- Elastyczność - praca w dowolnym czasie i miejscu.
- Szansa na wysokie dochody - dla tych, którzy zbudują dużą sieć.
- Rozwój osobisty - nauka sprzedaży, marketingu i zarządzania zespołem.

Wady marketingu sieciowego

- Niskie zarobki większości uczestników - tylko nieliczni osiągają duże dochody.
- Presja rekrutacyjna - często nacisk kładzie się bardziej na pozyskiwanie nowych osób niż na sprzedaż produktów.
- Konieczność zakupu towaru - by utrzymać status, trzeba często kupować określone ilości produktów.
- Kontrowersje społeczne - network marketing bywa mylony z piramidami finansowymi.

Zobacz: Organizacja ucząca się, inteligentna, sieciowa i wirtualna - prezentacja (Strony A4: 37) 📚

Przykłady firm działających w modelu network marketingu

Amway - jeden z największych globalnych graczy MLM, oferujący kosmetyki, suplementy i chemię gospodarczą.

Oriflame - szwedzka firma kosmetyczna, działająca w modelu sprzedaży bezpośredniej.

Herbalife - firma sprzedająca suplementy diety i produkty odchudzające.

Avon - znana marka kosmetyczna, której dystrybucja przez lata opierała się na network marketingu.

FM World - polska firma sprzedająca perfumy, suplementy i kosmetyki w systemie MLM.

Marketing sieciowy - szansa czy ryzyko?

Dla firm MLM jest skutecznym kanałem sprzedaży i promocji. Dla uczestników - szansą na dodatkowy zarobek lub budowę własnego biznesu. Trzeba jednak pamiętać, że tylko nieliczni osiągają spektakularne sukcesy, a większość uczestników zarabia niewiele. Kluczem do sukcesu jest nie tylko rekrutacja, ale przede wszystkim umiejętność sprzedaży realnych produktów.

Zobacz: Marketing Internetowy - referat (Strony A4: 14) 📚 📝

FAQ czyli to o co najczęściej pytacie

Co to jest marketing sieciowy (network marketing)?
To system sprzedaży, w którym uczestnicy zarabiają na sprzedaży produktów i prowizjach od sprzedaży osób zrekrutowanych do sieci.

Czy marketing sieciowy (network marketing) i MLM (Multi-Level Marketing) to to samo?
Tak, to dwa określenia tego samego modelu biznesowego.

Czy marketing sieciowy jest legalny?
Tak, o ile firma sprzedaje realne produkty i nie działa wyłącznie na zasadzie wpłat nowych uczestników.

Jakie są zalety marketingu sieciowego?
Niski próg wejścia, elastyczność pracy, możliwość dużych zarobków i rozwój umiejętności.

Jakie są wady network marketingu?
Niskie zarobki większości uczestników, presja na rekrutację i ryzyko strat finansowych.

Jak odróżnić marketing sieciowy od piramidy finansowej?
W marketingu sieciowym istnieje realny produkt, a w piramidzie finansowej zyski pochodzą wyłącznie z wpłat nowych osób.

Jakie firmy działają w network marketingu?
Amway, Oriflame, Herbalife, Avon, FM World i wiele innych.

Czy da się zarobić w marketingu sieciowym?
Tak, ale najwięcej zarabiają osoby na wyższych szczeblach struktury, które zbudowały dużą sieć sprzedaży.

Czy warto wejść w marketing sieciowy?
Może być to okazja do zdobycia doświadczenia w sprzedaży i biznesie, ale trzeba liczyć się z ryzykiem niskich zarobków.

Czy network marketing ma przyszłość?
Tak, szczególnie w erze mediów społecznościowych, które ułatwiają rekrutację i sprzedaż online.