MENU

Referaty, ściągi, wykłady:

Mapa tagów
| | | | | | | |

Marketing wielopoziomowy - Jak działa MLM w porówniu do piramidy finansowej?

Co to jest MLM?

MLM (Multi-Level Marketing), czyli marketing wielopoziomowy to model sprzedaży bezpośredniej, w którym osoby zaangażowane w biznes zarabiają nie tylko na własnej sprzedaży produktów, ale także na sprzedaży osób, które same wprowadzą do systemu. Dzięki temu tworzy się struktura przypominająca sieć lub drzewo - im więcej osób uda się zrekrutować, tym większy potencjalny dochód.

Zobacz: Marketing miasta (Strony A4: 12)

Jak działa MLM?

Mechanizm Multi-Level Marketing opiera się na dwóch filarach:
- Sprzedaż produktów - uczestnik kupuje i sprzedaje realne towary, takie jak kosmetyki, suplementy czy chemia gospodarcza.
- Budowanie sieci - oprócz sprzedaży można zarabiać także na prowizjach ze sprzedaży osób z niższych poziomów w strukturze.

Zobacz: Marketing w działalności przedsiębiorstwa handlowego i usługowego (Strony A4: 20) 📚

W teorii MLM można zarabiać zarówno bez rekrutacji (tylko sprzedając), jak i budując sieć. W praktyce jednak większość uczestników próbuje łączyć obie strategie, ponieważ samą sprzedażą trudno osiągnąć wysokie dochody.

MLM a piramida finansowa

Choć na pierwszy rzut oka MLM przypomina piramidę finansową, istnieją zasadnicze różnice:
- W MLM istnieje realny produkt, który faktycznie trafia do konsumenta.
- Piramida finansowa opiera się wyłącznie na wpłatach nowych uczestników, bez towaru czy usługi.
- MLM działa legalnie i jest regulowany prawnie, piramida finansowa zawsze jest nielegalna.

Zobacz: Marketing mix - koncepcje 4P 7P 4C (Strony A4: 3)

Mimo to krytycy zwracają uwagę, że w wielu firmach MLM nacisk kładzie się bardziej na rekrutację niż sprzedaż, co zbliża praktykę do schematu Ponziego.

Najbardziej znane firmy MLM

Amway - światowy gigant w branży Multi-Level Marketing, oferujący kosmetyki, suplementy i środki czystości.

Oriflame - szwedzka firma kosmetyczna, działająca w modelu sprzedaży bezpośredniej.

Herbalife - koncern zajmujący się suplementami diety i produktami wspierającymi odchudzanie.

Avon - popularny na całym świecie dystrybutor kosmetyków.

Zalety MLM

- Możliwość rozpoczęcia działalności przy niewielkim wkładzie własnym.
- Legalny model biznesowy z realnym produktem.
- Elastyczność - można pracować w dowolnym miejscu i czasie.
- Teoretycznie nieograniczone możliwości zarobkowe dla osób, które zbudują dużą sieć.

Wady i kontrowersje MLM

- Niskie realne zarobki - statystyki pokazują, że większość uczestników zarabia niewiele lub nic.
- Silny nacisk na rekrutację - często rekrutacja przeważa nad sprzedażą.
- Ryzyko strat - konieczność zakupu produktów z góry sprawia, że wiele osób zostaje z niesprzedanym towarem.
- Zła opinia społeczna - MLM bywa postrzegany jako coś na granicy prawa i etyki.

[ Kliknij i zobacz ekskluzywne, czeskie lampy od Elite Bohemia ozdobione prawdziwymi kryształami Preciosa. Aktualne PROMOCJE w sklepie online, prosto od dystrybutora: www.ares-eksport.pl ]

Dlaczego MLM porównuje się do piramid finansowych?

Porównania wynikają z podobieństw w strukturze działania. W obu systemach kluczowe znaczenie ma tworzenie sieci nowych uczestników. W piramidzie finansowej chodzi wyłącznie o pieniądze nowych inwestorów, w MLM - o prowizje od sprzedaży rekrutowanych osób.

Zobacz: Marketing Internetowy - referat (Strony A4: 14) 📚 📝

Jednak jeśli firma MLM zaniedbuje sprzedaż realnych produktów, a skupia się tylko na pozyskiwaniu ludzi, wówczas granica między MLM a piramidą zaczyna się zacierać.

Jak rozpoznać zdrowy MLM?

- Firma ma realne produkty wysokiej jakości, które są kupowane nie tylko przez dystrybutorów, ale i przez klientów zewnętrznych.
- Zarobki zależą przede wszystkim od sprzedaży, a nie od rekrutacji.
- Organizacja działa legalnie i posiada regulaminy zgodne z prawem konsumenckim.

Zobacz: Marketing wewnętrzny w kształtowaniu wizerunku placówki medycznej - prezentacja (Strony A4: 37)

FAQ czyli to o co najczęściej pytacie

Co to jest MLM (Multi-Level Marketing)?
To system sprzedaży bezpośredniej, w którym zarabia się na sprzedaży produktów oraz prowizjach z budowania własnej sieci dystrybutorów.

Czym różni się MLM od piramidy finansowej?
W MLM istnieje realny produkt i legalny system prowizyjny, a piramida finansowa opiera się wyłącznie na wpłatach nowych osób.

Czy Amway i Oriflame to piramidy finansowe?
Nie, działają legalnie jako firmy MLM, choć ich model bywa porównywany do piramid finansowych z powodu dużego nacisku na rekrutację.

Czy MLM jest legalny?
Tak, o ile firma faktycznie sprzedaje realne produkty i nie opiera się tylko na wpłatach nowych uczestników.

Czy można zarobić w Multi-Level Marketingu?
Tak, ale większość uczestników zarabia niewiele, ponieważ sukces wymaga dużej sieci i intensywnej pracy sprzedażowej.

Dlaczego MLM ma złą opinię?
Bo wiele osób traci pieniądze, kupując produkty, których nie są w stanie sprzedać, oraz przez agresywną rekrutację przypominającą piramidy.

Kto najwięcej zarabia w MLM?
Osoby na najwyższych szczeblach struktury, które zbudowały duże sieci.

Czy MLM istnieje w Polsce?
Tak, działają tu m.in. Oriflame, Avon i Herbalife.

Czy MLM jest bezpieczną formą biznesu?
Tak, jeśli firma stawia na sprzedaż produktów, a nie tylko na rekrutację.

Jak rozpoznać nieuczciwy MLM?
Jeśli firma nie ma realnych produktów, a jedynym źródłem zysków jest wprowadzanie nowych osób, mamy do czynienia z piramidą finansową pod przykrywką MLM.