Model Howarda Shetha
Model Howarda Shetha to teoria podejmowania decyzji zakupowych opracowana przez Johna Howarda i Jagdish Shetha w 1969 roku.
Model ten opiera się na trzech zasadniczych elementach:
- zachowaniu nabywcy
- procesie podejmowania decyzji
- zmiennych wpływających na proces decyzyjny
Według modelu Howarda Shetha zachowanie nabywcy jest złożone i składa się z trzech elementów:
- osobowości nabywcy
- procesu uczenia się i doświadczenia
- sytuacji zakupowej
Proces podejmowania decyzji zakupowych składa się z pięciu etapów, takich jak:
- uświadomienie sobie potrzeby
- poszukiwanie informacji
- ocena alternatyw
- podejmowanie decyzji zakupowej
- ocena po zakupie
Model Howarda Shetha uwzględnia również wiele zmiennych wpływających na proces decyzyjny, takie jak:
- czynniki osobiste (np. wiek, płeć, styl życia)
- czynniki psychologiczne (np. motywacje, emocje, postrzeganie)
- czynniki społeczne (np. normy grupowe, wpływ rodzinny)
- czynniki marketingowe (np. marka, cena, promocja)
- czynniki zakupowe (np. rodzaj produktu, zasięg rynkowy)
Model stanowi ważne narzędzie dla marketerów i badaczy rynku pozwalające na lepsze zrozumienie zachowań i procesów podejmowania decyzji zakupowych przez klientów. Dzięki temu firmy mogą lepiej dopasować swoje strategie marketingowe i oferty do potrzeb i preferencji nabywców, co może przyczynić się do zwiększenia sprzedaży i osiągnięcia sukcesu na rynku.
Najczęściej pobierane pliki (.doc i .pps) |
1. (20 stron A4)
2. (11 stron A4)
3. (5 stron A4)
4. (12 stron A4)
5. (16 stron A4)
6. (13 stron A4)
7. (1 stron A4)
8. (12 stron A4)
9. (16 stron A4)
10. (38 stron A4)
|
Podobne tematy w Kompendium |
1. (0.2 stron)
2. (0.2 stron)
3. (0.4 stron)
4. (0.2 stron)
5. (0.2 stron)
6. (0.2 stron)
7. (0.8 stron)
8. (0.4 stron)
9. (0.3 stron)
10. (0.3 stron)
|
Jesteś tutaj: Kompendium ekonomii » Marketing » Model Howarda Shetha
Model Howarda Shetha
Ocena: 9.7 / 10 Liczba głosów: 222 głosów
Zaloguj się, aby zagłosować
|