Segment strategiczny
Segment strategiczny to wyodrębnione z działalności przedsiębiorstwa jednorodne produkty i rynki, które charakteryzują się tą samą kombinacją kluczowych czynników sukcesu i wymagają szczególnych umiejętności i zasobów do prowadzenia walki konkurencyjnej.
Każdy segment strategiczny stanowi specyficzny obszar konkurencji, mający inny zestaw konkurentów, dostawców i klientów. Przedsiębiorstwem jednosektorowym jest np. browar sprzedający piwo w jednym regionie i nie zajmujący się ani sprzedażą słodu, ani rozlewaniem wód gazowanych czy soków.
Segment strategiczny może też odnosić się do podziału rynku na części, które mają wspólne cechy lub potrzeby oraz które są istotne z punktu widzenia strategii biznesowej organizacji. W marketingu i zarządzaniu, segmentacja strategiczna pozwala firmom lepiej zrozumieć swoich klientów, dostosować swoją ofertę oraz skoncentrować swoje wysiłki marketingowe na tych segmentach, które mają największy potencjał wzrostu i zysku.
Kluczowe kroki w procesie identyfikacji segmentów strategicznych to:
- Analiza rynku: Badanie rynku, aby zrozumieć jego ogólną strukturę, trendy i konkurencję. Obejmuje to analizę wielkości rynku, wzrostu, struktury kosztów, popytu i podaży, a także bariery wejścia i wyjścia.
- Identyfikacja segmentów rynkowych: Podział rynku na mniejsze grupy o podobnych cechach, potrzebach i zachowaniach zakupowych. Można to zrobić na podstawie różnych kryteriów, takich jak demografia, geografia, psychografia, zachowania, korzyści i inne.
- Ocena i wybór segmentów strategicznych: Ocena segmentów pod względem ich atrakcyjności, dostępności i zgodności z celami i zasobami organizacji. Wybór segmentów, na których firma będzie się koncentrować, powinien uwzględniać ich potencjał wzrostu, konkurencję, bariery wejścia i wyjścia oraz możliwość zyskania przewagi konkurencyjnej.
- Opracowanie strategii marketingowych i produktowych: Opracowanie strategii marketingowych i produktowych dla wybranych segmentów strategicznych. Może to obejmować dostosowanie oferty produktowej, komunikacji, dystrybucji oraz strategii cenowej, aby spełnić potrzeby i oczekiwania wybranych segmentów.
- Implementacja i kontrola: Wdrożenie opracowanych strategii, monitorowanie wyników oraz dostosowywanie strategii w razie potrzeby, aby osiągnąć oczekiwane rezultaty.
|
Najczęściej pobierane pliki (.doc i .pps) |
|
1. (51 stron A4)
2. (10 stron A4)
3. (35 stron A4)
4. (14 stron A4)
5. (30 stron A4)
6. (11 stron A4)
7. (6 stron A4)
8. (12 stron A4)
9. (17 stron A4)
10. (11 stron A4)
|
|
Podobne tematy w Kompendium |
|
1. (0.1 stron)
2. (1.1 stron)
3. (0.5 stron)
4. (0.1 stron)
5. (1.4 stron)
6. (0.2 stron)
7. (0.2 stron)
8. (0.6 stron)
9. (0.6 stron)
10. (0.2 stron)
|
Jesteś tutaj: Kompendium ekonomii » Zarządzanie strategiczne » Segment strategiczny
Segment strategiczny
Ocena: 9 / 10
Liczba głosów: 208 głosów
Zaloguj się, aby zagłosować
|
