Strategia liderów rynkowych
Jest wiele branż, w których działa firma uznawana za lidera rynkowego. Ma ona największy udział na rynku danego produktu i przeważnie przewodzi innym firmom w sprawie zmian cen, wprowadzania nowych produktów, zakresu dystrybucji i intensywności promocji.
Pozostałe firmy z danej branży muszą uznawać jego dominującą rolę, gdyż jest on punktem odniesienia dla konkurentów. Lider jest firmą, której można rzucić wyzwanie, którą można naśladować lub unikać. Wśród najbardziej znanych liderów rynkowych można wymienić General Motors (samochody), Kodak (art. fotograficzne), IBM (komputery).
Jednakże bycie liderem nie jest wcale takie proste, ponieważ trzeba ciągle uważać na konkurentów, którzy tylko czekają na drobny błąd, który można wykorzystać by zaatakować lidera. Konkurenci ciągle obserwują nasze słabości, które z chęcią by wykorzystali. Firma dominująca może sprawiać wrażenie staroświeckiej w porównaniu z nowymi żywszymi rywalami( spadek Playboy’a na drugie miejsce po ukazaniu się Penthausa).
Firmy dominujące chcą utrzymać swoją pozycję. Wymaga to działania na trzech frontach. Po pierwsze, musi znaleźć sposób na zwiększenie łącznego popytu rynkowego. Po drugie, firma musi chronić swój obecny udział w rynku. Po trzecie, firma może próbować zwiększać swój udział w rynku. Próbując zwiększyć rynek firma dominująca musi stale bronić swojej obecnej pozycji przed atakami rywali. 'lider jest niczym wielkie zwierze atakowane przez rój owadów. Największy i najbardziej złośliwy ciągle bzyczy wokół lidera'.
I tak Coca-Cola ma swoja Pepsi; Kodak- Fuji; a Generals Motors chroni się przed Fordem. Nawet jeśli akurat lider nie prowadzi ofensywy to i tak powinien pozbywać się swoich słabych stron, obserwować poczynania konkurencji, utrzymywać koszty na niskim poziomie, a jego ceny muszą być zgodne
z postrzegana przez klienta wartością marki.
Podsumowując, liderzy rynkowi, aby zachować swoje pozycje muszą nauczyć się sztuki poszerzania rynku, obrony swojego terytorium i zwiększania rentowności.
|
Najczęściej pobierane pliki (.doc i .pps) |
|
1. (7 stron A4)
2. (6 stron A4)
3. (13 stron A4)
4. (9 stron A4)
5. (5 stron A4)
6. (16 stron A4)
7. (9 stron A4)
8. (14 stron A4)
9. (14 stron A4)
10. (14 stron A4)
|
|
Podobne tematy w Kompendium |
|
1. (0.3 stron)
2. (0.1 stron)
3. (0.3 stron)
4. (0.3 stron)
5. (0.5 stron)
6. (2 stron)
7. (0.3 stron)
8. (0.2 stron)
9. (1.7 stron)
10. (1.3 stron)
|
Jesteś tutaj: Kompendium ekonomii » Marketing » Strategia liderów rynkowych
Strategia liderów rynkowych
Ocena: 8.9 / 10
Liczba głosów: 145 głosów
Zaloguj się, aby zagłosować
|
