Strategia luki rynkowej - definicja, etapy oraz przykłady rynkowe

Strategia luki rynkowej (ang. market gap strategy) to podejście marketingowe, które polega na identyfikowaniu i wykorzystywaniu luk rynkowych, czyli obszarów, w których istnieje niewielka konkurencja lub niezaspokojony popyt. Strategia ta ma na celu wykorzystanie okazji biznesowych wynikających z nieodkrytych bądź zaniedbanych segmentów rynku. Działa na zasadzie wypełniania luki rynkowej przez oferowanie produktów lub usług, które spełniają konkretne potrzeby klientów.

Strategia luki rynkowej polega na identyfikowaniu i wykorzystywaniu nieodkrytych lub zaniedbanych obszarów rynku, które mogą oferować znaczące możliwości biznesowe. Efektywne zastosowanie tej strategii może prowadzić do zwiększenia konkurencyjności, wzrostu udziału w rynku oraz zysków. Kluczowe etapy wdrażania strategii luki rynkowej obejmują badanie rynku, identyfikację luk, opracowanie oferty oraz wdrożenie strategii.

Warto pamiętać, że strategia luki rynkowej nie zawsze jednak gwarantuje sukces. Znalezienie luk rynkowych może być trudne, a próba wypełnienia ich nie zawsze przynosi oczekiwane rezultaty. Ponadto po zidentyfikowaniu luki rynkowej istotne jest szybkie działanie. Konkurencja może również dostrzec te same możliwości i próbować je wykorzystać. Dlatego przedsiębiorcy zainteresowani tą strategią powinni być gotowi do ciągłego monitorowania rynku, elastycznego dostosowywania swojej oferty oraz błyskawicznej reakcji na zmieniające się warunki rynkowe.

Strategia luki rynkowej składa się z kilku etapów:
- Badanie rynku: Aby zidentyfikować lukę rynkową, konieczne jest przeprowadzenie dogłębnej analizy rynku. Należy zbadać konkurencję, trendy oraz istniejące oraz potencjalne potrzeby klientów.
- Identyfikacja luki: Na podstawie przeprowadzonej analizy, można zidentyfikować obszary, w których konkurencja jest niewielka, a istnieje niezaspokojony popyt na określony produkt lub usługę.
- Opracowanie oferty: Gdy lukę rynkową zostanie zidentyfikowana, przedsiębiorca może opracować ofertę, która wypełni tę lukę. Może to obejmować stworzenie nowego produktu lub usługi, bądź dostosowanie istniejącej oferty do potrzeb niszowego segmentu rynku.
- Wdrożenie strategii: Ostatnim etapem jest wdrożenie strategii luki rynkowej, która obejmuje wprowadzenie oferty na rynek, promocję, dystrybucję oraz utrzymanie relacji z klientami.

Przykład zastosowania strategii luki rynkowej:

Netflix – platforma streamingowa Netflix zauważyła lukę rynkową w zakresie dostarczania oryginalnych, ekskluzywnych treści filmowych i serialowych. W odpowiedzi na to stworzyli własne produkcje, takie jak "House of Cards" czy "Stranger Things", które przyciągnęły miliony widzów na całym świecie i przyczyniły się do wzrostu popularności platformy.

Impossible Foods - firma ta zauważyła lukę rynkową w segmencie mięsa roślinnego, szczególnie wśród konsumentów poszukujących alternatyw dla mięsa, które oferują smak, teksturę i wartości odżywcze zbliżone do mięsa tradycyjnego. W odpowiedzi na to, Impossible Foods opracowało produkt Impossible Burger, który stał się popularny wśród wegetarian, wegan i osób dbających o środowisko.

Jesteś tutaj: Kompendium ekonomii » Marketing międzynarodowy » Strategia luki rynkowej - definicja, etapy oraz przykłady rynkowe

Zaloguj się, aby zagłosować