Teorie zmiany postaw - dwutorowości perswazji
Teoria zmiany postaw to podejście psychologiczne, które wyjaśnia jak ludzie zmieniają swoje postawy i opinie na temat różnych kwestii. Teoria ta opiera się na koncepcji dwutorowości perswazji, która mówi że proces zmiany postaw może odbywać się na dwóch różnych torach: centralnym i peryferyjnym.
Centralny tor perswazji dotyczy procesu zmiany postaw poprzez przekonanie ludzi do zmiany swojego podejścia za pomocą logicznych i przekonujących argumentów. W tym przypadku osoba jest przekonywana do zmiany swojego stanowiska na podstawie logicznych i uzasadnionych argumentów, które kierują się do rozumu i zdolności do przetwarzania informacji. Proces ten jest zwykle dłuższy i bardziej skomplikowany niż peryferyjny tor perswazji.
Peryferyjny tor perswazji dotyczy procesu zmiany postaw poprzez przekonanie ludzi do zmiany swojego podejścia za pomocą skojarzeń, emocji i innych czynników, które nie mają bezpośredniego związku z logicznymi argumentami. W tym przypadku osoba jest przekonywana do zmiany swojego stanowiska poprzez takie czynniki jak atrakcyjność osoby lub marki, emocje związane z daną kwestią, czy też styl i sposób komunikacji. Proces ten jest zwykle szybszy i bardziej powierzchowny niż centralny tor perswazji.
Teoria zmiany postaw uznaje, że oba tory perswazji są ważne w procesie zmiany postaw. Zdaniem teorii skuteczna perswazja powinna być zaprojektowana tak, aby uwzględniać oba toru perswazji, w zależności od indywidualnych cech odbiorcy i kontekstu, w którym przekaz jest prezentowany.
Reasumując: teoria zmiany postaw opiera się na koncepcji dwutorowości perswazji, która mówi, że proces zmiany postaw może odbywać się na dwóch różnych torach: centralnym i peryferyjnym. Centralny tor perswazji dotyczy procesu zmiany postaw za pomocą logicznych argumentów, a peryferyjny tor perswazji dotyczy procesu zmiany postaw za pomocą emocji, skojarzeń i innych czynników. Skuteczna perswazja powinna uwzględniać oba toru perswazji w zależności od indywidualnych cech odbiorcy i kontekstu, w którym przekaz jest prezentowany.
Najczęściej pobierane pliki (.doc i .pps) |
1. (12 stron A4)
2. (6 stron A4)
3. (12 stron A4)
4. (5 stron A4)
5. (10 stron A4)
6. (19 stron A4)
7. (21 stron A4)
8. (26 stron A4)
9. (15 stron A4)
10. (21 stron A4)
|
Podobne tematy w Kompendium |
1. (0.2 stron)
2. (0.6 stron)
3. (0.2 stron)
4. (0.8 stron)
5. (0.9 stron)
6. (1.5 stron)
7. (0.2 stron)
8. (0.5 stron)
9. (0.6 stron)
10. (0.3 stron)
|
Jesteś tutaj: Kompendium ekonomii » Psychologia » Teorie zmiany postaw - dwutorowości perswazji
Teorie zmiany postaw - dwutorowości perswazji
Ocena: 9.7 / 10 Liczba głosów: 112 głosów
Zaloguj się, aby zagłosować
|